Sėkmingai įgyvendinama smulkiojo verslo idėja visada bus potencialus stambesnių įmonių taikinys. Tačiau ir pradedantieji verslininkai pasinaudoja rinkos senbuvių pramintais takais.
Kad ir kokia sėkminga būtų verslo idėja, šiais laikais jos apsaugoti nuo konkurentų, tiek didžiųjų, tiek mažesnių, beveik neįmanoma. Vis dėlto smulkusis verslas, būdamas lankstesnis, sugeba greičiau reaguoti į besikeičiančią rinkos padėtį, pastebėti didžiųjų konkurentų paliktas landas ir pasiūlyti kokybišką produkciją už mažesnę kainą.
Darius Brazdžionis, pakeliavęs po Italiją, labai susidomėjo krosnyje kepamomis picomis. Nors ko jau ko, bet picerijų Lietuvoje tikrai nestinga, jis taip pat ryžosi kepti picas. Iš pažiūros tradicinį verslą D. Brazdžionis pakreipė unikalia kryptimi – malkomis kūrenamą krosnį įrengė automobilio priekaboje ir čia iškeptas picas pasiūlė ne tradicinėje užeigoje, o lauke, po atviru dangumi vykstančiuose renginiuose. „Mudu su drauge kasdien einame į darbus, nesusijusius su viešuoju maitinimu, o savaitgaliais dalyvaujame įvairiuose renginiuose ir ten kepame picas“, – pasakojo bendrovės „Laukinis“ direktorius D. Brazdžionis, savo verslą vadinantis hobiu.
Jis pastebėjo, kad didesni konkurentai taip pat ieško panašių sprendimų, kai kurie net paskuba nukopijuoti jo paties sukurtą receptą, tačiau dėl verslo ateities nesibaimina: „Rinkoje vietos dar yra. Visi kepa skirtingas picas, ir vartotojai atsirenka, kurios jiems skanesnės. Mūsų pagrindinis veiklos principas – rinktis geriausius produktus, kad pasiūlytume išskirtinės kokybės picas.“
Nors pastarąjį dešimtmetį ypač akcentuojama inovacijų nauda ir vertė, pelningų įmonių statistika rodo, kad sėkmės pagrindas – subalansuoti inovacijų ir jau pasiteisinusių sprendimų kopijavimo deriniai. Smulkiajam verslui apsisaugoti nuo kopijavimo paprastai sunkiau nei stambiajam.
Panašiai apie savąjį verslą galvoja ir Evaldas Baranauskas, internetu prekiaujantis brandintos jautienos gaminiais. Mintis steigti e. parduotuvę www.mesininkas.lt jam kilo gana spontaniškai, kai susipažino su vienu galvijus auginančiu ūkininku ir pats asmeniškai įvertino šio tiekiamos mėsos kokybę. Brandintos jautienos gaminiai Lietuvoje ne naujiena – tokios produkcijos galima įsigyti keliose parduotuvėse. Tačiau čia ji gana brangi, todėl pirkėjų ratas siauras.
„Aš, galima sakyti, pasirinkau didesnio verslo jau praskintą kelią: paklausa sukurta, produktas žinomas. Tačiau prekiaujant jautiena e. parduotuvėje pavyksta sumažinti veiklos sąnaudas ir pirkėjams pasiūlyti patrauklesnę kainą, – sakė jaunasis verslininkas. – Iki šiol sulaukiau palankių atsiliepimų, klientų daugėja, todėl esu nusiteikęs dirbti toliau. Staigios plėtros neplanuoju, nes negalėčiau užtikrinti kokybės. Mano tikslas – siekti ne pagaminti daug produkcijos, o išlaikyti kokybę, kad nė vienas pirkėjas nenusiviltų.“
Apsisaugoti nelengva
Kristina Maikštėnienė, vyr. lektorė, ISM Vadybos ir ekonomikos universiteto Rinkodaros strategijos ir valdymo programų vadovė, teigė, kad tiek mažosios, tiek didelės pasaulio įmonės nuolat kopijuoja kitų sėkmingai dirbančių bendrovių verslo sprendimus, juos tobulina ir pritaiko savajai veiklai. Tad nėra ko stebėtis, kad išpopuliarėjus, pavyzdžiui, mažoms kepyklėlėms, jas ėmė steigti net didieji prekybos centrai.
„Būtų keista, jei prekybos centrai tokią situaciją toleruotų ar ja nepasinaudotų kaip galimybe. Tradicinės kepyklėlės prekybos centruose – visame pasaulyje paplitusi tendencija“, – sakė rinkodaros ekspertė.
Jos teigimu, nors pastarąjį dešimtmetį ypač akcentuojama inovacijų nauda ir vertė, pelningų įmonių statistika rodo, kad sėkmės pagrindas – subalansuoti inovacijų ir jau pasiteisinusių sprendimų kopijavimo deriniai. Smulkiajam verslui apsisaugoti nuo kopijavimo paprastai sunkiau nei stambiajam. Jeigu smulkiojo verslo sprendimas ar idėja sėkminga arba netgi tampa tendencija, ji visada bus potencialus stambesnių kopijuotojų taikinys. Bet net ir tokiu atveju nedidelė bendrovė turi galimybių klestėti bent dviem būdais: atnaujinti arba savo vertės pasiūlymą, arba nusistovėjusį verslo modelį.
—–
Naujoms verslo idėjoms – patrauklios paskolos
Paskolomis iš Verslumo skatinimo fondo (VSF) gali pasinaudoti labai mažos, mažos įmonės ir verslininkai (fiziniai asmenys, dirbantys pagal individualią veiklą ar verslo liudijimą). Paskolos dydis – iki 25 tūkst. eurų. Iki 2020 m. naujoms smulkiojo verslo iniciatyvoms iš ES fondų bus skirta daugiau kaip 24 mln. eurų.
UAB „Investicijų ir verslo garantijos“ („Invega“) iš VSF jau suteikė 1272 lengvatinių paskolų. Finansine pagalba pasinaudojo iš viso 470 jaunų verslininkų iki 29 metų.
Pasak „Invegos“ vadovo Audriaus Zabotkos, artimiausiais metais daugiau lėšų verslininkai turėtų skirti inovacijoms, technologiniam pranašumui užsitikrinti. Ne mažiau svarbu bus naujos, originalios verslo idėjos arba atsivežtos iš kitų kraštų ir čia sėkmingai pritaikytos.
Užs. Nr. 16-7202
